创业对于每一个创业者而言都不可谓不是大事！商场如战场，所以创业者也有必要学习一下我们先辈们在峥嵘岁月中为我们总结出来的经验！其中，《孙子兵法》、《36计》（正面的应用）、《道经》、《左传》……都有值得我们虚心借鉴的地方。下面以《孙子兵法》这部人类军事史上独一无二的巨著开始我们的创业探索之旅！

《孙子兵法》中强调组织自己的军事力量的5大要素。其中包括：道，天，地，将，法。

     先说说这个“道”，原文中解释的道的含义是“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也！”用简单的解释代替就可以解释为“道义”也可以说是“天时，地利，人和”中所讲的“人和”。在当时全民的大力支持自然是战争胜利的关键所在了，在今天对于我们创业者而言，也许这个“道”的重要性未必是排在第一的位子上，但要得到迅速的发展，这个“道”字是少不了的！

创业者大多认可一个观点就是“创业的一个十分重要的因素就是——人脉（或也可以称之为人际圈）”熟人多了好办事。“熟人多”在这里只能说是“得道”的一个先决条件，人脉广可以说是“得道”的先天优势，但他不等于“得道”！真正能够让上下一心，万人协力才是得道！就如中国共产党从小变大，由弱变强就是得到了“道”——就是站在了道义的一边得到了大多数人的支持。

怎样才能得道那？首先要让自己的合作者对你的创业设想、产品……有信心！有了可以获得充分回报的信心了合作者才有可能把自己的资源投入过来！

要让别人对你的创业成功有信心，首先您要对自己有信心，对自己的创业行为有足够的信心。在向别人阐释自己的产品时自己一定要有一个比较清晰的思路，而且在表达的时候尽可能的清晰扼要！让听你讲述的人能够充分的感觉到你是这一事业中独一无二的行家里手！让他们感觉到，这个行业是有前途的，而且在这个行业中如果与您合作或跟着您干是必要的选择！这种提法，做法自古有之！近代的革命志士慷慨激昂的演讲就是让大众对革命事业产生出认同感，如今的爱国主义教育就是让人民大众对党的的领导忠诚！再看看小的的方面，许多企业在员工会上都要有“老员工、先进员工经验分享、快乐共享……项目”其目的也是为了让员工对自己的企业，对自己的工作产生认同感，从而自主的提高自己的主观能动性。为企业创造更大的价值。如果您能去接触一些比较成功的企业的业务员您就不难看出这点来。看看“安利”、“友邦保险”……这些企业的业务人员近乎疯狂的敬业您就不得不承认一个创业企业得道的重要意义了！

那么在不同的创业阶段，不同的创业条件下，我们是不是因该有侧重的让不同的人与我们一起“得道”哪？答案是肯定的！在创业的初期您要让您的投资者支持您，这个时候您就必须清晰的为他们展现出一幅清晰的企业财富远景，在确信自己与您合作会得到充分的回报之后您所需要的投资自然会来到您的身边。现实的实际操作中我们将这种获得投资者认同感的文件称为《商业计划书》或《创业计划书》。

当产品或服务开发出来了，您就要更多的获得您的员工的支持了！让他们认同，我们的产品或服务是最棒的！我们的产品可以帮助用户实现许多的愿望！只有这样我们的员工才更有兴趣去了解产品或服务，才能更好的生产或推广这个产品或服务。

自然在市场上，消费者的认可将成为产品或服务生存发展下去的关键所在！那么好了，这是我们最熟悉的了“告诉消费者，使用我们的产品或服务，他会得到什么好处！当消费者感觉到这个好处足够诱人之后，他们自然会消费您的产品或服务了！”

总结一下，得道的关键就是让您人脉中的人（包括投资者，合作者，员工，消费者……）充分的体会到您的创业可以给他们带来的利益！

在以后的文章中我们将继续讨论“天、地、将、法”的意义。《孙子兵法》、《36计》（正面的应用）、《道经》、《左传》……的智慧是深厚的，希望我们能够一道“温古而知新”！